Pe scurt
| Indicator | Rezultat |
|---|---|
| Cost per lead | aprox. 33% mai micde la 305 la 203 lei |
| Lead-uri urmărite | 257 |
| Clienți noi | 40 |
| Valoarea contractelor semnate | aprox. 387.000 lei |
| Contracte raportate la cheltuiala de marketing analizată | aprox. 3,8 |
| Perioada | 6 luni |
Situația de la început
Compania investea în marketing și măsura costul per lead. Îi lipseau însă procedurile clare de atribuire și un buget structurat, corelat cu rezultatele. Era greu de spus ce canal aducea clienți și contracte și unde merita mutat bugetul.
Ce am făcut
Am preluat strategia, bugetele și execuția de marketing. Am structurat bugetul, separând costurile de dezvoltare și manoperă de cele de publicitate, și am stabilit reguli clare de atribuire, ca fiecare cheltuială să poată fi legată de lead-uri, clienți și contracte.
Cum citești aceste cifre
Valoarea contractelor nu reprezintă profit sau încasări. Rezultatele au apărut în contextul acestui client, al pieței și al echipei lui de vânzări, așa că nu le prezentăm ca garanție pentru alte proiecte. Numele clientului rămâne confidențial până la acordul lui.